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metadata.dc.type: TCC
Title: Como requisito parcial para a obtenção do grau de bacharel em Línguas Estrangeiras Aplicadas às Negociações Internacionais
metadata.dc.creator: Silva, Maria Crislaine da
metadata.dc.contributor.advisor1: Satur, Roberto Vilmar
metadata.dc.description.resumo: Esse trabalho de conclusão de curso trata-se de breve estudo sobre os processos e elementos da negociação e o perfil dos negociadores internacionais: um breve estudo bibliográfico. Desde os tempos mais antigos, as pessoas negociam com o intuito de conseguir algo e alcançar seus objetivos, o que despertou a curiosidade de pesquisadores acerca do tema. Usou-se desse interesse para desenvolver este trabalho que apresenta um breve estudo sobre os fundamentos da negociação, e para entender seu processo e como o negociador age na tomada de decisão usando suas estratégias e táticas, incluindo a esfera internacional. Tanto o negociador quanto a negociação passam a desempenhar papéis mais complexos, pois inicia-se uma nova jornada, de aprendizado não somente técnico, mas também social e cultural. Dessa maneira, a negociação internacional é de extrema importância para as relações comerciais, culturais e diplomáticas. Tão importante quanto, é o negociador, que se esforça para ser o melhor em seu campo de atuação. O trabalho está baseado nas informações obtidas através de livros, teses e artigos de atores da área. Esta trabalho de conclusão de curso é uma pesquisa qualitativa que usou metodologia bibliográfica, descritiva e explicativa. Verificou-se que a cada tempo os atores surgem com novos conceitos e novas ideias diferentes e que, conforme o comportamento do homem modifica, o processo de negociação também se modifica. A partir das informações obtidas podemos concluir que para ser um negociador ou para participar ativamente em uma negociação o indivíduo precisa buscar informações para adquirir conhecimentos profissionais da área, para enfim, começar sua carreira profissional.
Abstract: This work is a brief study on the processes and elements of negotiation and the profile of international negotiators: a brief bibliographic study. From the earliest times, people have been negotiating to achieve something and achieve their goals, which has aroused the curiosity of researchers on the subject. He used this interest to develop this work presents a brief study of the fundamentals of negotiation, and to understand their process and how the negotiator acts in decision making using their strategies and tactics, including the international level. Both the negotiator and the negotiation begin to play more complex roles, since a new journey begins, not only of technical but also of social and cultural learning. In this way, international negotiation is of utmost importance for commercial, cultural and diplomatic relations. As important as it is, the negotiator, who strives to be the best in his field. The work is based on the information obtained through books, theses and articles of actors of the area. This work of completion of course is a qualitative research that used bibliographical methodology, descriptive and explanatory. It has been verified that at each time the actors appear with new concepts and new ideas different and that, as the behavior of the man modifies, the process of negotiation modifies. From the information obtained we can conclude that to be a negotiator or to participate actively in a negotiation the individual needs to seek information to acquire professional knowledge of the area, and finally, to start his professional career.
Ce travail est une brève étude sur les processus et les éléments de la négociation et le profil des négociateurs internationaux: une brève étude bibliographique. Dès le début, les gens ont négocié pour réaliser quelque chose et atteindre leurs objectifs, ce qui a suscité la curiosité des chercheurs sur le sujet. Il a été utilisé cet intérêt pour développer ce travail qui présente une brève étude sur les fondements de la négociation, et pour comprendre son processus et comment le négociateur agit dans la prise de décision en utilisant ses stratégies et tactiques, y compris la sphère internationale. le négociateur e la négociation commencent à jouer des rôles plus complexes, car un nouveau voyage commence, non seulement technique mais aussi social et culturel. De cette manière, la négociation internationale est de la plus haute importance pour les relations commerciales, culturelles et diplomatiques. Aussi important soit-il, le négociateur, qui s'efforce d'être le meilleur dans son domaine. Le travail est basé sur l'information obtenue à travers des livres, des thèses et des articles d'acteurs de la région. Ce travail d'achèvement de cours est une recherche qualitative qui a utilisé la méthodologie bibliographique, descriptive et explicative. Il a été vérifié qu'à chaque fois les acteurs apparaissent avec de nouveaux concepts et de nouvelles idées différentes et que, à mesure que le comportement de l'homme se modifie, le processus de négociation se modifie également. D'après les informations obtenues, nous pouvons conclure que pour être un négociateur ou participer activement à une négociation, l'individu doit chercher des informations pour acquérir des connaissances professionnelles dans ce domaine et, enfin, commencer sa carrière professionnelle.
Este trabajo de conclusión de curso se trata de un breve estudio sobre los procesos y elementos de la negociación y el perfil de los negociadores internacionales: un breve estudio bibliográfico. Desde los tiempos más antiguos, las personas negocian con el fin de conseguir algo y alcanzar sus objetivos, lo que despertó la curiosidad de los investigadores acerca del tema. Se utilizó este interés para desarrollar este trabajo que presenta un breve estudio sobre los fundamentos de la negociación, y para entender su proceso y cómo el negociador actúa en la toma de decisión usando sus estrategias y tácticas, incluyendo la esfera internacional. Tanto el negociador como la negociación pasan a desempeñar papeles más complejos, pues se inicia una nueva jornada, de aprendizaje no sólo técnico, sino también social y cultural. De esta manera, la negociación internacional es de extrema importancia para las relaciones comerciales, culturales y diplomáticas. Tan importante como, es el negociador, que se esfuerza por ser el mejor en su campo de actuación. El trabajo está basado en las informaciones obtenidas a través de libros, tesis y artículos de actores del área. Este trabajo de conclusión de curso es una investigación cualitativa que usó metodología bibliográfica, descriptiva y explicativa. Se verificó que cada vez los actores surgen con nuevos conceptos y nuevas ideas diferentes y que, conforme el comportamiento del hombre modifica, el proceso de negociación también se modifica. A partir de las informaciones obtenidas podemos concluir que para ser un negociador o para participar activamente en una negociación el individuo necesita buscar informaciones para adquirir conocimientos profesionales del área, para finalmente, comenzar su carrera profesional.
Keywords: Negociação
Negociador internacional
Negociações internacionais
Estratégias e táticas
metadata.dc.subject.cnpq: CNPQ::LINGUISTICA, LETRAS E ARTES::LETRAS::LINGUAS ESTRANGEIRAS MODERNAS
metadata.dc.language: por
metadata.dc.publisher.country: Brasil
Publisher: Universidade Federal da Paraíba
metadata.dc.publisher.initials: UFPB
metadata.dc.publisher.department: Mediações Interculturais
metadata.dc.rights: Acesso Aberto
URI: https://repositorio.ufpb.br/jspui/handle/123456789/11147
Issue Date: 11-Jun-2018
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