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https://repositorio.ufpb.br/jspui/handle/123456789/16133| Tipo: | TCC |
| Título: | Vieses cognitivos em negociações: revisão sistemática da literatura |
| Autor(es): | Falcão, Raphael Patrício de Andrade |
| Primeiro Orientador: | Moura Junior, Pedro Jácome de |
| Resumo: | A importância de os negociadores identificarem e compreenderem vieses cognitivos reside no fato de que esse conhecimento pode proporcionar vantagem com relação à predição do comportamento de seus oponentes e apresenta situações em que suas próprias decisões podem estar enviesadas de um fundo racionalmente questionável. Por isso, é importante que administradores tenham habilidades fortes de negociação, utilizando de seus conhecimentos sobre vieses cognitivos a fim de evitar impasses ou mesmo conseguir melhores resultados. O presente estudo objetivou determinar o estado da arte da literatura em Administração a respeito dos vieses cognitivos em negociação, fornecendo conhecimento útil sobre como lidar com esses desvios da racionalidade. Na base de dados Web of Science Core Collection, foi realizada a busca por artigos e resenhas com as palavras-chave negotiation* AND bias*, em todos os idiomas e países disponíveis, desde 1945 até janeiro de 2019, na categoria “management”. Foram encontrados 22 estudos pertinentes, ocasionando em 20 vieses cognitivos na amostra. Destes, os cinco mais frequentes foram discutidos. O estudo serve como forma de direcionamento para que pessoas busquem conhecer mais sobre o tema de vieses cognitivos em negociações, aplicando esses conhecimentos no cotidiano de suas vidas ou mesmo em suas empresas a fim de conseguirem acordos mutuamente benéficos e pacíficos. |
| Abstract: | No abstract. |
| Palavras-chave: | Administração do conhecimento Gestão do conhecimento Negociação Gestão de competências Vieses cognitivos Administração |
| CNPq: | CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO::ADMINISTRACAO DE EMPRESAS |
| Idioma: | por |
| País: | Brasil |
| Editor: | Universidade Federal da Paraíba |
| Sigla da Instituição: | UFPB |
| Departamento: | Administração |
| Tipo de Acesso: | Acesso aberto Attribution-NoDerivs 3.0 Brazil |
| URI: | http://creativecommons.org/licenses/by-nd/3.0/br/ |
| URI: | https://repositorio.ufpb.br/jspui/handle/123456789/16133 |
| Data do documento: | 26-Abr-2019 |
| Aparece nas coleções: | CCSA - TCC - Administração |
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