Repositório Institucional da UFPB
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https://repositorio.ufpb.br/jspui/handle/123456789/2524| Tipo: | TCC |
| Título: | A percepção médica sobre a propaganda farmacêutica da Takeda Pharma na cidade de Fortaleza-CE |
| Autor(es): | Costa, Marcelo de Carvalho |
| Primeiro Orientador: | Pinheiro, Nadja Valéria |
| Resumo: | A cada ano, o mercado farmacêutico enfrenta um crescimento acirrado da concorrência, sendo necessárias estratégias de marketing que façam a diferença para seus clientes. A indústria farmacêutica investe em sua força de vendas no contato direto com o médico, por meio de visitação, na qual a propaganda farmacêutica é colocada em pratica, e é através dela que os médicos passam a conhecer melhor os medicamentos comercializados pela indústria, o que aumenta as chances de que a prescrição destes se torne mais frequente. Este trabalho aborda a estruturação do mercado farmacêutico, e as práticas de marketing usadas pelos laboratórios em geral, entre eles a Takeda Pharma, tendo como objetivo a avaliação da propaganda farmacêutica através da visão dos médicos, que neste caso, são visitados pelo representante da empresa Takeda Pharma, Oportunamente foi avaliado o material utilizado na divulgação dos medicamentos e a influencia do representante e seu desempenho técnico na prescrição médica. Entendendo que o trabalho desenvolvido pelo representante envolve o composto de marketing, logo a fundamentação teórica aborda as estratégias dentro deste composto, tendo como alguns dos principais referenciais os autores CHURCHILL (2000), KOTLER (2006), MCKENNA (1992), LAMB JR (2004), STONE (2001). A metodologia utilizada envolve os procedimentos indicados para uma analise teórico-empírica, com trabalho de campo, no qual se utilizou a base de dados do painel de cadastro médico do representante, retirando do mesmo uma amostra de 60 médicos, o que representa 40% do total cadastrado. Com o intuito de alcançar o objetivo deste trabalho, foi aplicado um questionário com perguntas fechadas. Os resultados mostraram que, os médicos consideram a propaganda farmacêutica importante para o conhecimento de novos produtos e uma forma eficaz de recordar as marcas existentes no mercado e entender melhor seus diferenciais, tendo influencia relativa na conduta prescritiva do médico. A pesquisa constatou que o médico relaciona o representante ao medicamento, o que também influencia na conduta prescritiva, no entanto o resultado mostra que existe a necessidade de avaliar melhor alguns materiais de divulgação por parte dos laboratórios, que por muitas vezes entregam estudos com pouca relevância científica e informações repetitivas e desatualizadas em relação aos medicamentos. Outro ponto observado na pesquisa foi a falta de “preparo” técnico de alguns representantes, o que torna a propaganda cansativa, tendo impacto negativo na prescrição do medicamento. Ainda segundo os resultados obtidos, os materiais de marketing utilizados pela Takeda Pharma estão dentro daquilo que os médicos consideram aceitáveis e de relevância científica em sua maioria. Portanto a propaganda farmacêutica associada a um profissional com conhecimento técnico é considerado, segundo os médicos entrevistados, um fator importante dentro do processo de atualização médica em relação aos medicamentos tendo um forte impacto na prescrição dos mesmos. |
| Abstract: | TRABALHO NÃO POSSUI ABSTRACT |
| Palavras-chave: | MARKETING ESTRATÉGICO MARKETING FARMACÊUTICO MERCADO FARMACÊUTICO |
| CNPq: | CNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO |
| Idioma: | por |
| País: | Brasil |
| Editor: | Universidade Federal da Paraíba |
| Sigla da Instituição: | UFPB |
| Departamento: | Administração |
| Tipo de Acesso: | Acesso aberto |
| URI: | https://repositorio.ufpb.br/jspui/handle/123456789/2524 |
| Data do documento: | 12-Abr-2013 |
| Aparece nas coleções: | CCSA - TCC - Administração |
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